短视频里的沙雕卖课广告,暗藏了哪些运营套路

让人不禁心生怀疑:这也能卖出课?

五花八门的卖课小广告,为给用户种草有多拼

刷遍了各大平台的卖课广告后,我发现这些广告涵盖职业培训、学历考试、兴趣辅导、K12 教育、少儿编程等各大领域,视频广告思路基本上就是固定的几种,万变不离其宗。

接下来,我们就一起来品一品,教育行业沙雕小广告的经典套路,到底有多奇葩。

逆袭情景“爽剧”类

逆袭情景“爽剧”类卖课小广告常见于职业培训,这类套路屡试不爽。因为通过学习改变命运,是用户公认的道理。

一来可以让用户坚持看到最后,二来可以唤醒用户内心真实诉求,起到种草的作用。

比如某编程教育公司发布的一个学编程广告,主要呈现了 3 个不同学历背景(清华毕业、留学生、普通本科)的面试者求职的情景。

最终面试通过的是普通本科生,通过原因只是因为他懂编程……

这则广告颠覆了用户对学历背景的常规认知(学历越高在职场的机会越多),给用户传递学习 Python 很重要的信息,达成让用户买课的目的。

家长痛点情景剧

家长痛点情景剧常见于 K12 教育机构。这类广告的目标用户是家长,把家长们的痛点可以说是拿捏得死死的。

比如某教育机构有个卖课广告,是以儿子埋怨爸爸没有给他报班的场景引入。这个场景抓住父母对孩子学习方法陷入到“固有思维模式误区”的痛点,认为只要多刷刷题就能拿高分……

儿子立即反驳道:“做题是有技巧的,我每次做题都爱一步一步演算,我同桌只要 3 步就能得出答案……”

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